导语:连续几个季度业绩持续走低的维秘似乎终于找到了品牌的症结所在。

维多利亚的秘密(Victoria’s
Secret)于今年11月20日在中国上海如期举行,是继法国戛纳、巴黎以及英国伦敦,第四次离开美国,在其他城市举办。

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这场令都市男女血脉喷张的豪华盛宴曾以充斥着性感、美女、天价内衣等赤裸裸的物欲感风靡全球。自诞生以来,已成为了让世界女性为之疯狂的内衣品牌。

  题图来源:liangmeiba

其创始人罗伊·雷蒙德,原是在百货商店为妻子购买内衣时感到尴尬,而突发奇想,遂在旧金山创建了“维多利亚的秘密”。名字由来并非源于一个叫维多利亚的人,而是店面装修采用了曾将带领大英帝国走向巅峰的维多利亚女王时期的复古风格,像极了当时女性的闺房,原有外部装修精美,内部维密更引人一探究竟的意味。

  提起内衣行业,维多利亚的秘密(Victoria‘s
Secret)绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。其公司L
Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

20世纪70年代初,当时的美国在美苏争霸阶段正处于劣势,经济矛盾日益剧增,加上中东产油国家大幅提高石油价格等内外因素,导致美国一度陷入经济停滞与衰退,直至70年代末80年代初才借助第三次科技革命的力量,再掀高潮。

  据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

威尼斯人线上娱乐,此时,雷蒙德的第一家店铺于1977年开业。在经济复苏的影响下,人们急需借助消费来缓解低迷时期的沉闷,一年即为雷蒙德带来了50万美元的年收入,尝到甜头的他很快便推出了邮购商品广告目录,并在1982年把店铺扩张到了5家。

  如果说前者是维秘想寻找除内衣以外的新的增长点,那后者就如同其首席执行官Jan
Singer在电话会议中所说的,维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。

可也就是这一年,公司资金运转状况不断恶化,最后不得不以低于5倍年收入的价格出售给了The
Limited。

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将这块成长空间巨大的美丽蛋糕“拱手相让”的雷蒙德,后试图通过经营儿童服装品牌My
Child’s
Destiny重振旗鼓,但不幸的是最终还是以破产告终。心灰意冷的他,为了不让妻子和自己一起深陷困境,遂选择了离婚,并于1993年一天的凌晨从金门大桥一跃而下,为自己46岁的生命画上了句号。

  创立于1977年的维秘从1995年开始就依靠着每年一场维秘内衣秀的营销手法,迅速打开了内衣市场。特别是在2013年,维秘达到了全美35%的市场占有率以及全球10%的内衣市场,全球销售额突破了67亿美元。

经过The
Limited公司对销售区域以及业务线的扩张,两年后,维多利亚的秘密几乎成长为美国家喻户晓的内衣品牌,市值5亿,相当于出售前的100倍。